空调涨价风：是联合演出还是价格博弈？—万维家电网

　　空调市场历来是空调家电市场最令人眼花缭乱，家电行业的风联许多“好戏”往往就是在空调市场上演的，在2006冷冻年结束之际回望今年的合演空调市场，依然是出还那么“抢眼”，其中最为引人瞩目的价格家电首先就是空调价格的涨涨落落，用一句人们经常说的博弈“戏剧性变化”来形容也不为过。

    “涨”声一片：空调厂家的维网集体声音
    实际上从2006新年伊始，空调厂家就开始透露口风要涨价，空调并且开始运作，风联因为自从2005年度开始，合演空调厂家所面临的出还市场局面就不是那么理想，所以在2005年度结束的价格家电时候，空调企业频频“换帅”一度成为业内外人士所议论纷纷的博弈关注焦点。在经过几轮价格大战以后，维网为数不多或者可以说硕果仅存的空调空调企业为了化解产能扩大而净利润下滑的被动局面，企图通过涨价谋求摆脱困境可以说是不谋而合的。但是，在家电连锁卖场巨头国美、苏宁、永乐、大中、五星等等的压力下，要想涨价确实需要一个大家可以接受、可以“拿的出手”的涨价理由。

    恰逢其时：空调产品上游供应链全线涨价
    人们经常说“想瞌睡就送来了枕头”，就在空调企业伺机而动寻求涨价的“合理”理由的时候，2006年空调产品上游供应链中的原材料特别是空调产品使用最多的铜材的价格开始出现“井喷”式的涨价势头，导致空调产品的生产成本出现大幅度上涨，虽然这一方面使空调企业面临新的压力，但是又为空调产品借机向上调整价格带来了良机，于是就出现了近年来比较罕见的空调企业一致同意提价的现象。各个空调企业纷纷向自己的经销商发出涨价通知，宣布上调空调零售价格，上涨幅度在100-500元左右；据赛诺、GfK等等监测统计数据表明，当时空调产品价格上升的幅度在15-25％之间，像海尔、科龙、海信、春兰、志高、格力、格兰仕等等厂家，都不约而同的发出了涨价通知，希望借此良机在五一黄金周前后空调产品的销售热季到来之时能够有所斩获。当时几乎所有的人都认为今年空调产品大幅度涨价已经成为现实。特别是当苏宁依托200万台平价库存举行的全国第九届空调节宣告结束、被强势抑制的空调市场价格从标牌价开始纷纷上调，海尔涨幅8%-10%、美的涨幅8%以上，其他品牌至少也有5%的涨幅。旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避

    撼山易、撼家电连锁难：昙花一现的空调涨价风潮
    但是，就是在空调企业自以为成功、空调产品的涨价成为现实的时候，国美、苏宁等家电连锁卖场对空调企业发出的涨价通知书并不以为然，因为他们知道，在他们手握大批已经采购到手的空调库存的时候，空调市场的真正“主人”不是空调企业而是他们！国美、苏宁等家电连锁卖场巨头开始对空调企业的涨价行为大声说“不”，“涨不涨价，厂家并没有绝对的话语权。”这是当时苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军对空调企业涨价的明确反应！于是，空调产品的涨价还是降价就演变成为空调企业与家电连锁巨头之间的又一次角力！

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