06空调业：洗牌接近尾声 市场正在苏复—万维家电网

　　最近一段时间以来，空调有关今年空调市场的业洗消息不断，多是牌接“灾年”、“销量下滑”、近尾家电“涨价乏力”、声市苏复“增长放缓”等字眼。场正对此，维网一些空调业内人士却持不同意见。空调在他们看来，业洗销量下滑的牌接背后，产量亦有所下降，近尾家电行业供求矛盾大大缓解，声市苏复这有利于行业的场正可持续发展。同时，维网销量下滑属于市场需求的空调理性放缓，并非企业市场操作的失误。此外，原材料上涨带动的企业涨价并非一无是处，可以理性恢复企业的经营利润、推动整个行业的良性发展。

　　那么，今年(2006年)的空调市场发展到底怎样？除了这些，又出现了哪些新动向？明年的空调市场发展又将呈现何种走势？此次，我们请到了新科空调销售中心总经理徐良，请他就今年空调市场谈一谈。

　　记者：徐总如何看待今年空调市场的发展，内外销的走势如何？新科空调的情况又怎样？

　　徐总：今年空调市场竞争持续白热化，许多企业的日子都不好过。但这都在企业的预料之中，也符合行业发展规律。包括一级市场销量的下滑、厂家涨价倍受压力、少数“三八工厂”的全面淘汰出局，都体现出市场竞争的残酷。但是这种情况早在去年就已经开始，在今年表现的更为直接。

　　同时，空调业在经历了20多年的发展，正进入成长期向成熟期的艰难转型，给许多企业都造成了巨大压力。但这一过程中必须要面对休整、重组后才能完成。因此，企业是不可能违背行业规律来发展。　

　　实际上，今年国内市场的内外销并没有出现大面积下滑，与之前一些调查公司显示的数据存在着很大的出入。今年的外销继续保持着一定的增长，内销在遭遇了产品涨价、凉夏等因素影响下，销量与去年基本持平，北京、上海、广州等少数城市确实出现了下滑，但幅度不会超过5%。

　　对于新科空调而言，今年是强身健体的第二年，我们针对市场的变化做了大量工作，包括实施“乡镇工程”、推进“区域代理”、建立支撑整体发展的海外生产工厂、坚定不移地推出数码直流、新冷媒一多拖等多种变频产品，内外销保持了稳定的增长，特别是企业盈利能力得到了可观的提升。

　　记者：对于一些统计公司报告显示：今年空调销量整体下滑，许多空调品牌的下滑幅度较大，有的突破了40%，但格力却继续保持正增长。对此，徐总怎么看？又是什么原因造成了这种现状？

　　徐总：我们应该清楚，调查公司的统计受人力、物力的局限，不可能覆盖全国各个大中城市。因此，一直以来，他们的统计重点多是全国的省会、主要地级市等一二级城市。而这些市场受前几年价格战拉动迅速释放消费量、居民的空调拥有率不断增加，部分城市已超过了120%。因此，从去年开始，在一些中心城市就已经折射出需求量会不断饱和，今后只有少量的新用户和二次更换率的空间。
许多人却忽视了来自三四级市场的巨大需求和可喜增长。自去年初开始，包括新科、美的、志高在内的国内众多空调企业，纷纷快马扬鞭进军乡镇市场，格力空调更是抢先一步开设专卖店。企业的统一行动有力地启发和拓展了乡镇市场的发展空间，以新科为例，今年在乡镇市场上的增幅就突破了10%。

　　我想，随着国家建设新农村计划的加快实施，随着我们在乡镇市场的拓展逐步的完善、规范，初步建立起成熟的物流配送、售后服务等配套网络后。今后几年，空调企业的最大增长将来自于乡镇市场，而市场的整体需求也将保持稳定，并不会出现大起大落的现象。

　　记者：面对今年的原材料暴涨，厂家涨价行为乏力等不利因素，新科空调做了哪些应对性举措。这一现状对于整个行业又会产生哪些影响？

　　徐总：今年对于所有空调企业而言，以铜为代表的原材料涨价令人始料不及。受前几年市场价格战的影响，许多企业的利润都已接近底线。因此，许多国内同行都自发的采取了涨价策略。

　　受制于消费者缺乏足够的接受能力、家电连锁商为了保持价格竞争优势，没有对厂家的涨价链条形成推动，反而受到了极大的制约。面对这种情况，新科做了很多针对性的工作。比如通过内部实施高效管理，尽可能消化原材料上涨的压力。同时，还推出一系列高能效的新品，避免直接涨价对市场造成冲击。此次，我们还加大技术创新力度，寻找铜的新替代材料。

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