格力营销模式成功但不是包打天下的妙药—万维家电网

    在家电领域，格力很多品牌在市场上踌躇不前，营销药万而格力却是模式逆势而发，不仅实现了销售的成功大幅度增长，而且拉大了与其他一线品牌的但不的妙电网距离。因而，包打不论是天下其他企业，还是格力行业舆论，都在寻找格力成功的营销药万原因。而多数企业以及媒体都把格力的模式成功归结于格力模式的成功。

    因此，成功一些企业据此就急急忙忙调整市场策略，但不的妙电网把格力模式作为学习的包打样板，也开始组建自己的天下各个区域销售公司。一时间似乎有一种扎堆儿学格力的格力势头。

    不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心。

    格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。

    既然实践证明格力模式是一个很好的营销模式，现在又有那么多的企业表明要学格力模式，那么是不是说只要学了格力模式，就能够像格力一样在市场上纵横捭阖？回答是：不一定！格力模式不是一种包打天下的灵丹妙药。

(责任编辑：焦点)